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三年百倍增长,社交电商贝店开启全民零售时代

2018-5-10 10:57| 发布者: 吕杨1214| 查看: 2061| 评论: 0|原作者: 融小宝|来自: 融站网

摘要: 2012年,基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起,人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天,随着社交电商的全面爆发,从1.0时代的有赞、微店,到拼多多,再到贝店。社交电商的快速发展,已然在挑战现有的 ...
  2012年,基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起,人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天,随着社交电商的全面爆发,从1.0时代的有赞、微店,到拼多多,再到贝店。社交电商的快速发展,已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下,亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。


  三年实现百倍增长,贝店打造人人共享风口

  5月5日,社交电商贝店启动了其第一届贝店店主大会。会上,贝店总经理顾荣率先分享了一组“硬数据”:

  上线不到3个月,贝店双十一订单量突破100万;

  在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中,社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%,位列榜单第一;QuestMobile的数据显示,2018年4月,贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台;

  短短9个月时间,贝店这样的增速让不少业界人士惊讶,正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般。对此,顾荣在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑:“我们看到了传统电商的弊端,看到了社交氛围下消费边界的模糊,是行业趋势促使我们去尝试新的业务,而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

  有人说:“淘宝开启了电商时代,未来,社交电商或将开启全民零售时代”。在顾荣看来,社交电商是移动互联网中最大的一个风口,并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于,它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例,而成为商品流通以来,首次个体皆可参与,并且人人能够获益的一个风口。

  为了实现这一风口的持续性,贝店给出了明确的数字目标:

  · 到2020年,贝店体量将实现100倍增长。

  · 打造“三个行业第一”:

  货品丰富度第一:2018年实现有10000个品牌,以及100000个SKU。

  商品价格全网第一:第三方的数据监控显示,贝店60%的商品已经是全网

  供应链体验行业第一:计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供。顾荣给贝店的定位是“社交版天猫”,正因这个严苛的定位,贝店才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测,每一个环节都严格把关。

  而这些数字背后的红利,是所有人都能够享受的机遇,而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。

  四大战略计划,成就“个体”连接器

  在顾荣看来,贝店是一个连接器,实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器,就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。

  “品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式。过去,线下经销商的门槛很高,需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉。因此,贝店希望帮助店主来建立线上分销体系,2018年,贝店计划打造1000个超级品牌,赋能超20万品牌合伙人。

  若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接,那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源,而“云货架”是贝店对线上线下零售相结合的探索。

  除了连接优质品牌,挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,实现“精准助农”,一直是贝店所发力的重要领域。2018年,贝店将推出“一县一品”计划,致力于帮助100个县,打造100个特色农产品产业带,为10万户农民增收。在本次贝店店主大会上,贝店正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。

  当下,国内有1700多个地标品牌,但大多局限于地域认知;产地有大量的好货,但因为物流交付问题,终端品质难以把关。而贝店能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务,通过庞大的店主群体,精准匹配供给与需求。更重要的是,社交电商“爆发式”的流量供给,正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

  个体零售时代,从“流量为王”走向“以人为本”

  “过去,意见领袖(KOL)是少数人的代名词,或是掌握话语权,或是掌握渠道。但在社交电商的环境下,只要’我’所推荐的东西有人喜欢,个体说的话有人认可,那么’我’就是一个意见领袖,贝店给每一位店主的定位都是’意见领袖’。在未来整个中国的创业群体中,会有越来越多的微小的创业者,有意见领袖气质的创业者正在崛起。”

  会上,贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。

  的确,在贝店,店主不再是一个单纯零售商的身份,其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签。当这群人出现在舞台上之时,获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。

  顾荣曾表示:在社交电商2.0时代,存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中,人和人是有差别的,差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP,而贝店店主正是这样的一群人。

  作为“我时代”个体零售代表,贝店的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性:

  1、对于一般用户来说,社交电商是一种新的消费方式,容易在特定人群中流行起来。

  2、对于电商创业者来说,“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径,因为传统电商是流量为王,而社交电商做的是人的生意,以人为本,这也就意味着,有人的地方,就可以有流量。

  有一个很有趣的现状,贝店店主中不少人曾是淘宝店铺运营者,其中甚至有皇冠店主,而当下,社交电商平台逐渐成为他们的事业重心。

  3、人人零售的时代,社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。在社交电商时代,信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的认知和理解不同的,有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销,这是传统电商无可比拟的。

  总之,在“社交电商”时代,“电商”是效率和资本的优化,“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。不论某个个体的声量几何,他们每一个都是重要的连接器,是细流汇成江河的连接器。

  过去一年,社交电商的崛起是主流趋势,“人人零售”的时代或终将成为现实。但张良伦始终强调,贝店不仅仅是服务“个体店主”的服务平台,而是面向所有用户的消费型电商平台,其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品,让店主可持续的赚到更多的钱。” 消费者第一,店主第二,平台第三,是贝店的一贯原则,也是贝店区别于一般社交电商的地方。

  这个价值亿万的市场,社交电商的先行者也只是迈了一小步而已,之后还有更多的可能等待入局者们去收获。

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