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互金与体育“联姻”真相揭秘 提升这项能力P2P平台能活更久

2018-12-5 10:47| 发布者: 吕杨1214| 查看: 298| 评论: 0

摘要: 在国家监管政策趋严的背景下,互联网金融企业抓住体育产业的发展契机,开启了跨界体育营销之旅。上周五,宜信普惠的广告牌出现在2018中国足协杯决赛的赛场上。据了解,宜信作为赛事的官方赞助商,赞助了全年的赛事。

在国家监管政策趋严的背景下,互联网金融企业抓住体育产业的发展契机,开启了跨界体育营销之旅。上周五,宜信普惠的广告牌出现在2018中国足协杯决赛的赛场上。据了解,宜信作为赛事的官方赞助商,赞助了全年的赛事。

 

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早在2016年,宜信的品牌就出现在中国足球的赛场上。包括2016赛季足协杯决赛阶段、2017赛季足协杯、2017赛季中超联赛,宜信作为上述赛事的官方合作商。

 

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另一互金头部平台也未放过展示自己的机会。得益于母公司中国平安冠名了中超联赛,陆金所也曾出现在中超联赛的赛场上。2017年5月,中国平安宣布将继续冠名未来5年的中超联赛。

 

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此前的2016赛季,中超广州恒大队就身穿胸前印有“恒大金服”的球衣征战赛场;与恒大金服类似,同样是2016赛季,“苏宁金融”首次出现在江苏苏宁队的球衣上。有意思的是,互联网金融企业好像尤其衷爱中国足球。比如上海绿地申花与绿地金服、武汉卓尔与嘉石榴、上海申鑫与申鑫支付……此外,还有球队出现过金融企业的广告,比如北京国安&中信证券、山东鲁能&英大证券、延边富德&富德保险等。

 

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2016年,捷信消费金融正式成为北京国安、天津泰达、山东鲁能等三支球队的官方合作伙伴,将在2016-2018年与球队展开合作。此外,捷信的品牌也多次出现在中超赛场的广告牌上。

 

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其他案例:

 

2015年12月,麦麦提金融宣布冠名中国足球乙级联赛银川山屿海足球俱乐部。

 

2018年1月25日,掌中财富成为中国足球协会超级杯的官方赞助企业。

 

2018年6月,小牛在线成为2018“传奇归来”足球全明星赛深圳站的赛事支持单位,该项赛事聚集全球三十多位超级球星,包括巴蒂、马尔蒂尼、托蒂、舍甫琴科、克雷斯波等。据了解,此前小牛还曾与深圳红钻足球队、NBA达拉斯小牛队、国际冠军杯中国赛进行过合作。

 

说起互金企业与体育的联姻,就不得不提今年在俄罗斯举办的世界杯。赛事期间,各大品牌商纷纷为足球慷慨解囊,互联网金融也不甘寂寞。和信贷牵手阿根廷国家队,礼德财富与葡萄牙国家队展开合作。众所周知,这两支球队均拥有当今世界足坛最“火”的明星,阿根廷国家队队长梅西在2008年至2015年的八年时间里五度加冕FIFA金球奖,被誉为“足球史上第一人”。葡萄牙国家队当家球星克里斯蒂亚诺•罗纳尔多(C罗)也曾5次拿下金球奖,他是当今足坛最具实力和影响力的球星之一。两家互金企业借助世界杯的风潮以及球星的号召,增强了品牌曝光度和影响力。

 

除足球外,互金企业与其他体育赛事合作的案例也屡见不鲜。

 

篮球:2017年12月12日,NBA休斯顿火箭对阵新奥尔良鹈鹕的比赛上,你我贷的品牌出现在篮球架侧面、球场两端教练席的地贴、现场的LED滚动屏幕上。


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2018年10月,小赢科技与NBA中国结为长期市场合作伙伴关系,小赢科技成为NBA中国官方市场合作伙伴。


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棒球:2016年,首创金服独家冠名了少年棒球联赛。

 

网球:2018年9月,中国网球公开赛拉开大幕,人人贷成为该届赛事白金赞助商。

 

曲棍球:2018年11月,网利宝冠名第23届女子曲棍球世界冠军杯。

 

马拉松:2015年,你我贷连续3年成为国际田联钻石联赛上海站的合作伙伴;此外,团贷网作为2017东莞国际马拉松赛暨第16届亚洲马拉松锦标赛的官方赞助商,首次与“莞马”结缘。

 

电竞:2018年3月,WESG世界电子竞技运动会2017全球总决赛在海口举办,蚂蚁金服成为该项赛事的冠名合作伙伴。

 

事实上,互金企业牵手体育赛事,更多的还是想通过体育赛事的参与度和曝光度来扩大自身的影响力,提升品牌效益。通过曝光吸引更多的球迷群体关注、投资或借款,这才是互金企业跨界体育营销的终极目的。

 

当然,互联网金融品牌营销之所以蔓延到世界杯等体育赛事,与当今新金融广告宣传面临严监管是分不开的。在宣传面临诸多限制的当下,营销效果更好、又不触及监管红线的体育赛事,成为品牌方更青睐的选择。此外,互金企业可以为体育赛事注入新的活力,而体育赛事能让互金企业的普惠属性得以彰显,这对双方将是共赢的局面。

 

相关统计数据显示,目前我国20-30岁的年轻人都是体育赛事的热衷者,而年轻人也正是互联网金融的主要用户人群。一方面,互联网金融因其交易便捷高效而深受年轻人的喜爱;另一方面,年轻人也确实存在贷款理财等金融需求,恰好互联网金融平台能够满足这类需求。

 

常听到互金从业者说,获客能力是考量互联网金融平台综合实力的关键能力之一,如何获取年轻用户一直都是互金平台思考的问题,而联手体育赛事开展营销无疑是每个互金企业“获客”的绝佳机会。

 

随着国家监管政策趋严,行业不断优胜劣汰,未来或许只有大品牌、综合实力强的优质平台才能在激烈的竞争中走得更远。


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